Der Verkauf einer Immobilie kann eine komplexe Aufgabe sein, bei der zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden müssen. Unsere Checkliste hilft Ihnen dabei, den Überblick zu behalten und den Verkaufsprozess strukturiert anzugehen.
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Vorbereitung und Planung
- Marktwertanalyse durchführen
Beauftragen Sie einen Immobilienexperten oder nutzen Sie Bewertungsportale, um den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie zu ermitteln. - Unterlagen zusammenstellen
Stellen Sie alle relevanten Dokumente bereit, z. B. Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und Mietverträge (falls vermietet). - Rechtliche Aspekte prüfen
Klären Sie rechtliche Fragen, wie Vorkaufsrechte oder bestehende Belastungen der Immobilie.
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Immobilie optimal präsentieren
- Attraktive Fotos erstellen
Lassen Sie professionelle Fotos von Ihrer Immobilie machen, um sie im besten Licht darzustellen. - Ansprechendes Exposé erstellen
Ein gut gestaltetes Exposé mit detaillierten Beschreibungen und Bildern zieht potenzielle Käufer an. - Objekt aufwerten
Kleine Reparaturen oder Home-Staging können den Wert Ihrer Immobilie steigern.
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Vermarktung starten
- Passende Zielgruppe definieren
Überlegen Sie, welche Käufergruppe zu Ihrer Immobilie passt (Familien, Singles, Investoren etc.). - Online- und Offline-Marketing nutzen
Nutzen Sie Immobilienportale, Social Media und klassische Inserate, um die Reichweite zu maximieren. - Makler beauftragen
Ein professioneller Makler kann Ihnen bei der Vermarktung und dem Verkaufsprozess erheblich helfen.
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Besichtigungen organisieren
- Interessenten vorab prüfen
Filtern Sie seriöse Interessenten und prüfen Sie ihre Bonität, um Ihre Zeit effektiv zu nutzen. - Gut vorbereitet sein
Antworten Sie souverän auf kritische Fragen zur Immobilie und Umgebung, z. B. zur Infrastruktur und den laufenden Kosten. - Auf Zeugen zurückgreifen
Führen Sie Besichtigungen möglichst zu zweit durch. Eine zweite Person kann wertvolles Feedback geben, etwa ob ein Interessent wirklich geeignet wirkt oder ob bestimmte Aspekte der Immobilie besser hervorgehoben werden sollten.
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Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschluss
- Realistische Preisvorstellungen haben
Seien Sie flexibel, aber halten Sie an einem fairen Preis fest. - Kaufvertrag erstellen lassen
Arbeiten Sie mit einem Notar zusammen, um den Kaufvertrag rechtsverbindlich aufzusetzen. - Übergabetermin planen
Klären Sie, wann und wie die Immobilie an den Käufer übergeben wird.
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Nach dem Verkauf
- Übergabe protokollieren
Übergeben Sie dem Käufer alle relevanten Unterlagen, wie Schlüssel und Bedienungsanleitungen. Halten Sie alles im Übergabeprotokoll fest. - Steuerliche Aspekte beachten
Klären Sie, ob Steuern auf den Verkaufserlös anfallen (z. B. Spekulationssteuer).
Mit dieser Checkliste sind Sie bestens auf den Immobilienverkauf vorbereitet. Wenn Sie Unterstützung benötigen, stehen wir Ihnen als erfahrene Immobilienmakler gerne zur Seite.
Suchen Sie Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.
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Hinweis
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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